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          展廳客流分析你要做到的幾點

          要知道展廳的目的是為了展示商品,獲得更多的曝光與銷售。那么,對于展廳客流分析從而做出有效的營銷方案。

          展廳客流分析你要做到的幾點

          時間:2017-03-14   點擊:2444

          要知道展廳的目的是為了展示商品,獲得更多的曝光與銷售。那么,對于展廳客流分析從而做出有效的營銷方案。

          大多數時候,往往關注結果或局部,而忽視了整體聯系,這樣的結果就造成部門間的不配合,數據流通不通暢、客戶管理有缺失的問題。而有時候展廳客流比較大,客戶就容易被忽視和浪費。因此,著重分析客流的周期是避免浪費客戶資源的現象。

          所謂客流,應該是指所有入店客戶,這包括意向客戶、非意向客戶(比如喝水、上廁所、打醬油、湊熱鬧、順禮品等等)、以及成交客戶。

          所以,我們必須珍惜每一個進店客戶,而不單單關注意向客戶,因為非意向客戶也有可能因為產品、服務等原因在未來的時間內轉變成意向客戶,而成交客戶也會成為二次消費客戶。所以專業而真誠的對待每一個進店客戶,是我們做好展廳客流管理的重要方式。

          展廳客流分析你要做到的幾點

          市場經理要做好展廳管理就應該對展廳進行溫度分析,這才是排班管理的最好依據,根據展廳溫度,很容易看出日常展廳的客流高峰和低谷在什么時候,那么什么時候安排銷售顧問站展廳,什么時候安排交易就很明確了。如果還能在排班上形成競爭機制,保證每次接待的質量,那就更是錦上添花的事情了。

          客戶的研究分析,減少主觀隨意及盲目,以明確目標群體的營銷策略才是比較重要的。誰是你們的顧客?是否清楚他們的年齡區間、區域分布、所從事職業、所屬行業、大致收入水平?通過什么渠道可以更容易找到他們?顧客的利益需求是什么?公司的價值主張是否與其相符等各個方面研究分析,并以圖表、圖示、圖片等形式給予直觀展現,校準認知方向,尋求突破口,以便作為策略的制定與實施的有力導引。

          展廳客流分析你要做到的幾點1

          公關活動方面,與媒體、政府組織、企事業單位、合作伙伴、內部員工等合作,有利于增強公眾對品牌店的好感,以給客戶來店一些不錯的理由。

          在對展廳客流分析時,統計客流量是關鍵,有數據才能使科學管理成為銷售終端經銷商的致命法寶,把住源頭,可控過程,預測結果,才能在整個銷售過程中步步為營,節節攀升。


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